湖南東方威生物制品有限公司
東方威楊梅酒招商書
一、招商品種(zhǒng)
東方威楊梅酒。
二、招商細則
采取區域經(jīng)銷制的招商模式,不設層級代理,地市、縣經(jīng)銷商均享受公司同等政策,由東方威公司直接供貨,與東方威公司直接簽訂供貨合同,是所轄區域内批發(fā)、零售商
的供貨商,并負責終端開(kāi)發(fā)和市場維護。
1.經(jīng)銷商資格确定
首批進(jìn)貨量及銷售任務
全年銷售任務市、縣分别爲50萬元、20萬元,首次打款不低于5萬元。
注:前期市場開(kāi)拓以縣級城市爲重點
2.對(duì)經(jīng)銷商的要求
(1)業内經(jīng)驗
具有保健酒或酒類或食品銷售經(jīng)驗,具備所轄區域内銷售網絡及終端銷售能(néng)力。
(2)資金要求
A. 自有資金10萬元以上,用于楊梅酒的壓貨資金市、縣分别每月不得低于4萬元、2萬元。
B. 有專業的銷售人員2人以上。
C. 具備配送能(néng)力的運輸工具。
(3)網絡建設
在3個月内獨立完成(chéng)所轄區域内終端網絡建設。
3、可提供的支持
(1)底價供貨,區域獨家經(jīng)銷。
(2)提供全套市場操作方案。
(3)免費培訓、業務指導,确保業務員素質适應市場需要。
(4)負擔1名業務工資,工資爲底薪1000元十獎勵(經(jīng)銷商負擔)。
(5)采取網絡媒體(天網)+店堂POP廣告(地網)+人員促銷(人網)等營銷方式全方位啓動市場。
![](static/picture/20150603235840_3628.jpg)
4、付款管理基本要求
現款現貨(現金或轉帳),款到發(fā)貨,長(cháng)途運輸費由東方威公司承擔。
5、渠道(dào)管理基本要求
能(néng)夠按照東方威公司的基本要求積極拓展銷售渠道(dào),提升東方威品牌,并能(néng)對(duì)經(jīng)銷渠道(dào)進(jìn)行規範管理,不得進(jìn)行跨區銷售,低價擾亂市場秩序等違反東方威渠道(dào)管理原則的行爲。
三、營銷政策
此營銷政策制定的前提及适用的條件如下:
制定原則:品牌營銷,網絡優化,利益共享,共同發(fā)展;
有效期限:與東方威簽訂合同之日起(qǐ)一年内;
适用對(duì)象:與東方威公司簽定有經(jīng)銷協議的經(jīng)銷商;
适用産品:東方威公司生産的冰爽楊梅酒系列産品,本營銷政策的最終解釋權屬于東方威公司銷售部。
(一)産品價格
以上價格爲不含稅價
(一)獎勵政策
1.年度目标銷量的确認:
(1)由經(jīng)銷商以年度合同的形式協商确認,但最低數量:年目标銷售量市級不得低于50萬元,縣級不得低于20萬元。
(2)年目标銷量以每次打款實際到帳爲準。
(3).對(duì)于合同規定的年度銷量達到或超過(guò)以上目标銷售量,且實際完成(chéng)或超額完成(chéng)目标銷售量的經(jīng)銷商,獎勵标準詳見返利政策。
2.年度銷量目标獎勵
本著(zhe)利益和風險相結合的原則,爲鼓勵經(jīng)銷商客觀地确定年度目标銷量,并在此基礎上盡可能(néng)的完成(chéng)年度目标銷量,特設立本項獎勵,最高額度爲5%,年度考核,年度兌現。
![](static/picture/a891d8a0-2a06-4bfa-aaed-07a6495f96fa.html)
(二)促銷品的配置及市場支持
爲了快速啓動市場,降低經(jīng)銷商風險,東方威公司加大終端促銷力度,利用POP、網絡媒體廣告形成(chéng)視覺沖擊,再輔之以實物促銷打動消費者的心,争取在短時(shí)間内形成(chéng)東方威楊梅酒消費熱潮,第一年提供全年市場支持,其市場支持如下:
1.首批提貨150ml按打款金額的15%提供同規格酒作市場支持,第二批起(qǐ)10%。
2.首批提貨100ml按打款金額的15%提供同規格酒作市場支持,第二批起(qǐ)10%。
3.首批提貨750ml按每瓶返利20%提供同規格酒作市場支持,第二批起(qǐ)15%。
4.提供POP、促銷品。
![](static/picture/20150603235811_4492.png)
(三)其他商務支持
1. 運輸費用和損耗
東方威公司負責物流從本公司到客戶貨運站一次性全部運輸費用,且長(cháng)途運輸中貨物受損由公司承擔。
2. 年終獎勵
東方威公司將(jiāng)在年終通過(guò)綜合考評,對(duì)全年營銷綜合成(chéng)績較好(hǎo)的經(jīng)銷商給予一定的物質和精神獎勵。
(四)零風險承諾
保證對(duì)不适銷的品種(zhǒng)進(jìn)行換貨,降低經(jīng)銷商經(jīng)營風險。
(五)市場價格及區域管理
經(jīng)銷商必須嚴格按照東方威公司規定的區域和最終零售價格進(jìn)行銷售,對(duì)于有嚴重違反價格政策或跨區域銷售行爲的經(jīng)銷商,本公司將(jiāng)取消其所有獎勵。
(六)培訓與支持
1. 東方威公司將(jiāng)制定出培訓計劃,免費爲經(jīng)銷商培訓業務人員、促銷人員;
2. 提供營銷指導,派遣業務人員,指導經(jīng)銷商做市場(包括鋪貨、配送、宣傳、促銷等)。