湖南東方威生物制品有限公司
東方威楊梅酒招商書

一、招商品種(zhǒng)
    東方威楊梅酒。
二、招商細則
采取區域經(jīng)銷制的招商模式，不設層級代理，地市、縣經(jīng)銷商均享受公司同等政策，由東方威公司直接供貨，與東方威公司直接簽訂供貨合同，是所轄區域内批發(fā)、零售商
的供貨商，并負責終端開(kāi)發(fā)和市場維護。
1．經(jīng)銷商資格确定
首批進(jìn)貨量及銷售任務
全年銷售任務市、縣分别爲50萬元、20萬元，首次打款不低于5萬元。
注：前期市場開(kāi)拓以縣級城市爲重點
2．對(duì)經(jīng)銷商的要求
（1）業内經(jīng)驗
具有保健酒或酒類或食品銷售經(jīng)驗，具備所轄區域内銷售網絡及終端銷售能(néng)力。
（2）資金要求
A. 自有資金10萬元以上，用于楊梅酒的壓貨資金市、縣分别每月不得低于4萬元、2萬元。
B. 有專業的銷售人員2人以上。
C. 具備配送能(néng)力的運輸工具。
（3）網絡建設 
     在3個月内獨立完成(chéng)所轄區域内終端網絡建設。
3、可提供的支持
（1）底價供貨，區域獨家經(jīng)銷。
（2）提供全套市場操作方案。
（3）免費培訓、業務指導，确保業務員素質适應市場需要。
（4）負擔1名業務工資，工資爲底薪1000元十獎勵（經(jīng)銷商負擔）。
（5）采取網絡媒體（天網）＋店堂POP廣告（地網）＋人員促銷（人網）等營銷方式全方位啓動市場。

4、付款管理基本要求
   現款現貨（現金或轉帳）,款到發(fā)貨,長(cháng)途運輸費由東方威公司承擔。
5、渠道(dào)管理基本要求
能(néng)夠按照東方威公司的基本要求積極拓展銷售渠道(dào)，提升東方威品牌，并能(néng)對(duì)經(jīng)銷渠道(dào)進(jìn)行規範管理，不得進(jìn)行跨區銷售，低價擾亂市場秩序等違反東方威渠道(dào)管理原則的行爲。
三、營銷政策
此營銷政策制定的前提及适用的條件如下：
制定原則：品牌營銷，網絡優化，利益共享，共同發(fā)展；
有效期限：與東方威簽訂合同之日起(qǐ)一年内；
适用對(duì)象：與東方威公司簽定有經(jīng)銷協議的經(jīng)銷商；
适用産品：東方威公司生産的冰爽楊梅酒系列産品，本營銷政策的最終解釋權屬于東方威公司銷售部。
（一）産品價格
以上價格爲不含稅價
（一）獎勵政策
1.年度目标銷量的确認：
（1）由經(jīng)銷商以年度合同的形式協商确認，但最低數量：年目标銷售量市級不得低于50萬元，縣級不得低于20萬元。
（2）年目标銷量以每次打款實際到帳爲準。
（3）.對(duì)于合同規定的年度銷量達到或超過(guò)以上目标銷售量，且實際完成(chéng)或超額完成(chéng)目标銷售量的經(jīng)銷商，獎勵标準詳見返利政策。
2.年度銷量目标獎勵
本著(zhe)利益和風險相結合的原則，爲鼓勵經(jīng)銷商客觀地确定年度目标銷量，并在此基礎上盡可能(néng)的完成(chéng)年度目标銷量，特設立本項獎勵，最高額度爲5%，年度考核，年度兌現。

（二）促銷品的配置及市場支持
爲了快速啓動市場，降低經(jīng)銷商風險，東方威公司加大終端促銷力度，利用POP、網絡媒體廣告形成(chéng)視覺沖擊，再輔之以實物促銷打動消費者的心，争取在短時(shí)間内形成(chéng)東方威楊梅酒消費熱潮，第一年提供全年市場支持，其市場支持如下：
1.首批提貨150ml按打款金額的15％提供同規格酒作市場支持，第二批起(qǐ)10％。
2.首批提貨100ml按打款金額的15％提供同規格酒作市場支持，第二批起(qǐ)10％。
3.首批提貨750ml按每瓶返利20％提供同規格酒作市場支持，第二批起(qǐ)15％。
4.提供POP、促銷品。

(三)其他商務支持
1. 運輸費用和損耗
東方威公司負責物流從本公司到客戶貨運站一次性全部運輸費用，且長(cháng)途運輸中貨物受損由公司承擔。
2. 年終獎勵
東方威公司將(jiāng)在年終通過(guò)綜合考評，對(duì)全年營銷綜合成(chéng)績較好(hǎo)的經(jīng)銷商給予一定的物質和精神獎勵。
（四）零風險承諾
保證對(duì)不适銷的品種(zhǒng)進(jìn)行換貨，降低經(jīng)銷商經(jīng)營風險。
（五）市場價格及區域管理
經(jīng)銷商必須嚴格按照東方威公司規定的區域和最終零售價格進(jìn)行銷售，對(duì)于有嚴重違反價格政策或跨區域銷售行爲的經(jīng)銷商，本公司將(jiāng)取消其所有獎勵。
（六）培訓與支持
1. 東方威公司將(jiāng)制定出培訓計劃，免費爲經(jīng)銷商培訓業務人員、促銷人員；
2. 提供營銷指導，派遣業務人員，指導經(jīng)銷商做市場（包括鋪貨、配送、宣傳、促銷等）。