世界這(zhè)麼(me)大，我要去看看！這(zhè)句被(bèi)“互聯網+”出很多不一樣(yàng)版本的“互聯網語言”，在白酒業可以這(zhè)樣(yàng)說(shuō)：“世界這(zhè)麼(me)大，總有人在喝酒”。

2011年，白酒業在告别“黃金十年”暴利增長(cháng)時(shí)代的同時(shí)，轉型迎來最寒冷的“冬季”。有人戲稱：白酒業的好(hǎo)日子走到了盡頭。如今，白酒業依舊處于調整和轉型中，“冬季修煉”似乎成(chéng)了白酒業的“必修課”，黔酒股份的“互聯網+”營銷思維，或許是爲諸多酒商提供參考和借鑒。

1.“互聯網+”思維

        消費者還(hái)喝酒嗎？貴州黔酒酒業股份有限公司營銷總顧問、萬傑-千策品牌營銷顧問機構負責人萬興貴認爲，白酒消費者永遠存在，而随著(zhe)消費時(shí)代和環境不 同，消費者的飲酒習慣和消費取向(xiàng)已經(jīng)發(fā)生變化，健康飲酒和飲酒健康將(jiāng)是不可逆轉的趨勢，融合傳統釀酒工藝和生物技術等創新手法，釀造健康的、綠色的産品是 白酒未來發(fā)展的方向(xiàng)。

同時(shí)，互聯網改變了消費者的消費方式，消費者買酒渠道(dào)和商業生态環境相應被(bèi)改變，“互聯網+”將(jiāng)成(chéng)爲一種(zhǒng)新商業機會(huì)，它將(jiāng)驅動白酒業加速轉型和産業升級，驅動白酒業愈來愈向(xiàng)消費終端和消費價值鏈靠近。

互聯網思維是什麼(me)？貴州黔酒酒業股份有限公司董事(shì)長(cháng)張方利說(shuō)：“白酒業，依托互聯網思維轉型和升級勢在必行。我理解的互聯網思維，首先它是一種(zhǒng)消費 思維和産品思維。”白酒業已經(jīng)進(jìn)入“喝酒時(shí)代”，生态、文明、滋養和健康已經(jīng)成(chéng)爲未來白酒消費的标簽。白酒品質是決定傳統行業依托互聯網工具創新市場營銷 的根本保障。

“黔酒股份的商業生态環境中，我們始終把釀造品質作爲首選商業任務。”張方利表示，隻有把酒釀好(hǎo)了，釀造出能(néng)滿足不同消費群、不同消費層次的酒，才有可能(néng)在消費者賦權消費時(shí)代中赢得競争的主動性。

2.創新與轉型

        黔酒股份不斷創新和轉變，爲營銷保駕護航。

“2014年，我們和很多地方酒廠一樣(yàng)都(dōu)出現了現金流降低、銷售總額不同程度減少的情況，一些酒廠減少了下沙量，甚至有的酒廠完全停産基酒。”張方 利告訴記者，黔酒股份意識到這(zhè)既是白酒業的“寒冬季”，又是白酒消費市場的“洗牌季”，保持和延續産品品質的一貫性顯得非常必要，2015年依舊按企業設 計産能(néng)保值保量下沙。

衆所周知，醬香白酒一年隻釀一季酒，且需5年以上陳年窖藏，部分或全部減少糧食投放量，就(jiù)意味著(zhe)有一年沒(méi)有基酒儲藏延續，當市場出現轉機和消費複蘇，就(jiù)無法保證提供給消費者的酒品質。

在張方利看來，從善釀酒向(xiàng)善賣酒轉變，是公司未來三年戰略轉型的根本。2015年，黔酒股份組建了貴州黔酒營銷有限公司，將(jiāng)公司的營銷集中在銷售公 司，并把營銷中心上移到貴陽。黔酒股份將(jiāng)重點集中在釀酒、儲酒、技術創新、基地建設以及黔酒文化館等方面(miàn)；黔酒營銷則核心聚焦營銷和品牌傳播上，從機制創 新和轉變上爲黔酒股份的營銷升級做保障。

3.連接和社交

        連接，是黔酒營銷創新的第一步。萬興貴認爲，互聯網已經(jīng)從1.0時(shí)代發(fā)展到現在的2.0時(shí)代，表現爲連接和社交兩(liǎng)個特點。黔酒股份以黔酒營銷爲核 心，以移動營銷爲重點，2015年將(jiāng)突破互聯網連接對(duì)移動營銷的制約瓶頸，黔酒營銷官網、移動客戶端、微信、微商城等互聯網連接端即將(jiāng)上線。在電商平台選 擇上，黔酒營銷則整合業内優勢資源合作，將(jiāng)在淘寶、天貓、京東、酒類直供1919等六大平台上建立“黔酒營銷官方店”，目前淘寶C店、京東旗艦店已經(jīng)進(jìn)入 店鋪裝修最後(hòu)階段；酒類直供1919平台合作談判順利，京東自營系統談判如今完成(chéng)。

如此這(zhè)些，將(jiāng)構築起(qǐ)黔酒股份電商系統和線上營銷的整合平台，未來將(jiāng)呈現出系統的、涵蓋連接、社交和電商的綜合線上營銷系統，重點突出移動營銷平台。 當然，在黔酒股份看來，做線上營銷并非易事(shì)，從技術到營銷，都(dōu)需要搭建起(qǐ)相當專業的團隊才行，同時(shí)随著(zhe)愈來愈多的酒廠進(jìn)入線上營銷，除了需要有強力的互聯 網技術支持外，個性化、差異化的互聯網營銷顯得十分必要。除了線上營銷外，強化線下營銷與線上營銷整合同步，也是黔酒股份未來營銷特别重視的方面(miàn)。

在營銷策略上，黔酒股份還(hái)將(jiāng)在定制、封壇等方面(miàn)更多融合線上營銷思維，衆籌、移動端定制等都(dōu)將(jiāng)會(huì)不同程度探索和實踐。

4.以産品爲後(hòu)盾展開(kāi)創新營銷

        盡管“世界這(zhè)麼(me)大，總有人喝酒”，但消費者青睐的确實是性價比高的白酒産品。因此，産品是黔酒營銷創新的關鍵點。萬興貴認爲，線上營銷對(duì)産品有獨到的遊戲規則。推爆款、出新品、搶流量是線上營銷的最大“痛點”。

記者了解到，黔酒營銷將(jiāng)結合線上營銷和線下營銷的渠道(dào)重點，分别設計和開(kāi)發(fā)線上專款和線下常款産品。“黔酒一号”、“黔酒館藏一号”、“小黔酒”、 “黔酒俑”、“鄉巴佬素說(shuō)”等新品即將(jiāng)上市。其中，“黔酒館藏一号”將(jiāng)融合原酒封壇、原酒銀行等營銷思 維 ， 産 品 涵 蓋500M L、1000ML、1500ML、2500ML以及5L、15L、25L、50L等，線上和線下産品會(huì)嚴格區分開(kāi)來，有效确保線下經(jīng)銷商的利益。

萬興貴認爲，互聯網+白酒業是一次新的商業機會(huì)，未來白酒業的機會(huì)一定是給有準備的人。黔酒股份和黔酒營銷、黔酒酒莊在靜下來做貯備。“不懂的，我 們可以學(xué)。”萬興貴說(shuō)，在互聯網方面(miàn)沒(méi)有經(jīng)驗，酒商選擇有相當互聯網營銷經(jīng)驗的企業合作，這(zhè)樣(yàng)可以少走彎路、上路快。同時(shí)，線上營銷并非完全是低價，優 質、優價和優商是未來的方向(xiàng)。

“所以，在産品開(kāi)發(fā)上，黔酒股份力求做到精益求精，做到産品性價比最優。”張方利說(shuō)，隻有做到性價比優了，“世界這(zhè)麼(me)大，總有人喝酒！”才會(huì)選擇酒商的産品。