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如今,随著(zhe)移動互聯網的應用普及,傳統的葡萄酒市 場擁有了新的拓展機遇。作爲山東斯馬特國(guó)際商務咨詢有限公司總經(jīng)理,行業内著名的葡萄酒營銷專家郭海冰,從幾萬元開(kāi)始創業,在兩(liǎng)年時(shí)間中,成(chéng)功地將(jiāng)澳大利 亞的黃尾袋鼠推向(xiàng)市場,而之後(hòu)選擇的新西蘭南極星葡萄酒又被(bèi)市場熱捧。一家名不見經(jīng)傳的公司能(néng)夠以優異的成(chéng)績迅速引起(qǐ)業界的強烈關注。足見郭海冰過(guò)人的能(néng) 力。而今,郭海冰與時(shí)俱進(jìn),借助移動互聯網浪潮,推出自己研發(fā)的移動賣酒平台——酒管家。
山東斯馬特國(guó)際商務咨詢有限公司總經(jīng)理郭海冰
結緣葡萄酒 曲折中摸索出來的新模式
“最初我開(kāi)始想要做酒,正是源于讀到《藍海戰略》這(zhè)本書的機緣巧合,我感覺在中國(guó)市場做葡萄酒是極具前景的。于是,我翻看了大量的資料,并對(duì)中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場做了認真了研究,随即我認定自己後(hòu)半生就(jiù)要做酒了。”郭海冰在談及最初做酒的初衷時(shí),這(zhè)樣(yàng)告訴記者。
對(duì) 于一個剛剛涉足酒水行業的公司來說(shuō),郭海冰面(miàn)臨的第一個難題便是渠道(dào)開(kāi)拓的問題。郭海冰說(shuō)道(dào):“傳統渠道(dào)基本上都(dōu)是商超和酒店這(zhè)兩(liǎng)方面(miàn),但是商超門檻高、 費用高,酒店呈現的是一個壟斷形勢,因此,對(duì)于我們剛剛涉足酒水行業的公司來講,是極不現實的,同樣(yàng),這(zhè)也是爲什麼(me)我們在兼顧傳統渠道(dào)的基礎上,同時(shí)大力 度涉及B2C模式的原因。而經(jīng)曆了互聯網到移動互聯網,經(jīng)過(guò)不斷摸索,我們開(kāi)創了酒管家這(zhè)個全新的模式。”
對(duì)于葡萄酒經(jīng)營方面(miàn),郭海冰告訴記者:“最大的難點和在于線上線下的打通,同時(shí),這(zhè)也是整個酒水O2O行業的難點。”
酒管家交易貨車
全新酒管家 酒水銷售人員的創業平台
通過(guò)對(duì)業态的研究、趨勢的分析, 郭海冰攜團隊一手研發(fā)出“酒管家”O2O交易平台,它是以酒管家APP和酒管家微信公衆号爲端口,在這(zhè)個平台上,酒水銷售人員、煙酒店老闆、私家車主、E代駕車主都(dōu)可以成(chéng)爲酒水銷售團隊,葡萄酒愛好(hǎo)者則是另一端的銷售目标。
“現 在幾十個商家都(dōu)在做020,很多人問我酒管家和别人的不同,我概括爲以下幾點:1很多店鋪是實體店鋪在互聯網上的展現,而酒管家的賣家店鋪是完全虛拟的。 2很多店鋪是固定的店鋪,而酒管家的店鋪是移動店鋪,3酒管家平台整合的是賣酒的人,酒水業務員等人群,就(jiù)像滴滴打車整合的出租車司機個體,而不是整合的 出租車公司,E代駕整合的是司機而不是各地代駕一樣(yàng),從這(zhè)點來說(shuō),酒管家是一個爲酒水銷售人員打造的創業平台。”郭海冰告訴記者。
關 于目标人群的細分,郭海冰告訴記者:“一是酒水業務員可以在非工作時(shí)間在酒管家上開(kāi)店鋪,從而進(jìn)行銷售,二是煙酒店老闆可以把店鋪的酒水搬到酒管家上來售 賣,另外還(hái)有E代駕、滴滴專車、出租車司機、私家車車主等均可參與到酒管家的生意平台中。相對(duì)而言,進(jìn)入酒管家的門檻并不高。
選擇酒管家的兩(liǎng)個理由
詳解酒管家 買賣雙方必然選擇的理由
對(duì)于入駐酒管家的必要理由,郭海冰告訴記者:“其一,酒管家作爲酒水行業的嘀嘀打車,是基于移動互聯網利用地理定位系統銷售酒水的新模式,完全符合移動互聯網上門服務的趨勢。其二,傳統賣酒需要食品衛生許可證、酒類流通許可證、酒水發(fā)票等,這(zhè)些在酒管家平台都(dōu)不用操心。”
郭海冰告訴記者:“一直以來,我們公司秉承“由你做主”(PLAY BY YOURSELF)的理念,寓意把優質的紅酒以平民的價位帶給每一位消費者,在賣方的選擇上,我們會(huì)有嚴格的把關,以保證購買者的權益,讓酒管家成(chéng)爲人們一個放心的交易平台。”
最後(hòu),再次談起(qǐ)對(duì)于酒管家的期望時(shí),郭海冰自豪地說(shuō)道(dào):“其實,在經(jīng)營葡萄酒的開(kāi)始,我便不斷的模仿美國(guó)成(chéng)功的案例,加之李克強總理在第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議提出的‘互聯網+’的概念,我想O2O一定會(huì)成(chéng)爲大趨勢。”