如今，随著(zhe)移動互聯網的應用普及，傳統的葡萄酒市 場擁有了新的拓展機遇。作爲山東斯馬特國(guó)際商務咨詢有限公司總經(jīng)理，行業内著名的葡萄酒營銷專家郭海冰，從幾萬元開(kāi)始創業，在兩(liǎng)年時(shí)間中，成(chéng)功地將(jiāng)澳大利 亞的黃尾袋鼠推向(xiàng)市場，而之後(hòu)選擇的新西蘭南極星葡萄酒又被(bèi)市場熱捧。一家名不見經(jīng)傳的公司能(néng)夠以優異的成(chéng)績迅速引起(qǐ)業界的強烈關注。足見郭海冰過(guò)人的能(néng) 力。而今，郭海冰與時(shí)俱進(jìn)，借助移動互聯網浪潮，推出自己研發(fā)的移動賣酒平台——酒管家。

       山東斯馬特國(guó)際商務咨詢有限公司總經(jīng)理郭海冰

結緣葡萄酒 曲折中摸索出來的新模式

“最初我開(kāi)始想要做酒，正是源于讀到《藍海戰略》這(zhè)本書的機緣巧合，我感覺在中國(guó)市場做葡萄酒是極具前景的。于是，我翻看了大量的資料，并對(duì)中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場做了認真了研究，随即我認定自己後(hòu)半生就(jiù)要做酒了。”郭海冰在談及最初做酒的初衷時(shí)，這(zhè)樣(yàng)告訴記者。

對(duì) 于一個剛剛涉足酒水行業的公司來說(shuō)，郭海冰面(miàn)臨的第一個難題便是渠道(dào)開(kāi)拓的問題。郭海冰說(shuō)道(dào)：“傳統渠道(dào)基本上都(dōu)是商超和酒店這(zhè)兩(liǎng)方面(miàn)，但是商超門檻高、 費用高，酒店呈現的是一個壟斷形勢，因此，對(duì)于我們剛剛涉足酒水行業的公司來講，是極不現實的，同樣(yàng)，這(zhè)也是爲什麼(me)我們在兼顧傳統渠道(dào)的基礎上，同時(shí)大力 度涉及B2C模式的原因。而經(jīng)曆了互聯網到移動互聯網，經(jīng)過(guò)不斷摸索，我們開(kāi)創了酒管家這(zhè)個全新的模式。”

對(duì)于葡萄酒經(jīng)營方面(miàn)，郭海冰告訴記者:“最大的難點和在于線上線下的打通，同時(shí)，這(zhè)也是整個酒水O2O行業的難點。”

酒管家交易貨車

全新酒管家 酒水銷售人員的創業平台

通過(guò)對(duì)業态的研究、趨勢的分析， 郭海冰攜團隊一手研發(fā)出“酒管家”O2O交易平台，它是以酒管家APP和酒管家微信公衆号爲端口，在這(zhè)個平台上，酒水銷售人員、煙酒店老闆、私家車主、E代駕車主都(dōu)可以成(chéng)爲酒水銷售團隊，葡萄酒愛好(hǎo)者則是另一端的銷售目标。

“現 在幾十個商家都(dōu)在做020，很多人問我酒管家和别人的不同，我概括爲以下幾點：1很多店鋪是實體店鋪在互聯網上的展現，而酒管家的賣家店鋪是完全虛拟的。 2很多店鋪是固定的店鋪，而酒管家的店鋪是移動店鋪，3酒管家平台整合的是賣酒的人，酒水業務員等人群，就(jiù)像滴滴打車整合的出租車司機個體，而不是整合的 出租車公司，E代駕整合的是司機而不是各地代駕一樣(yàng)，從這(zhè)點來說(shuō)，酒管家是一個爲酒水銷售人員打造的創業平台。”郭海冰告訴記者。

關 于目标人群的細分，郭海冰告訴記者：“一是酒水業務員可以在非工作時(shí)間在酒管家上開(kāi)店鋪，從而進(jìn)行銷售，二是煙酒店老闆可以把店鋪的酒水搬到酒管家上來售 賣，另外還(hái)有E代駕、滴滴專車、出租車司機、私家車車主等均可參與到酒管家的生意平台中。相對(duì)而言，進(jìn)入酒管家的門檻并不高。

選擇酒管家的兩(liǎng)個理由

詳解酒管家 買賣雙方必然選擇的理由

對(duì)于入駐酒管家的必要理由，郭海冰告訴記者：“其一，酒管家作爲酒水行業的嘀嘀打車，是基于移動互聯網利用地理定位系統銷售酒水的新模式，完全符合移動互聯網上門服務的趨勢。其二，傳統賣酒需要食品衛生許可證、酒類流通許可證、酒水發(fā)票等，這(zhè)些在酒管家平台都(dōu)不用操心。”

郭海冰告訴記者：“一直以來，我們公司秉承“由你做主”(PLAY　BY　YOURSELF)的理念,寓意把優質的紅酒以平民的價位帶給每一位消費者,在賣方的選擇上，我們會(huì)有嚴格的把關，以保證購買者的權益，讓酒管家成(chéng)爲人們一個放心的交易平台。”

最後(hòu)，再次談起(qǐ)對(duì)于酒管家的期望時(shí)，郭海冰自豪地說(shuō)道(dào)：“其實，在經(jīng)營葡萄酒的開(kāi)始，我便不斷的模仿美國(guó)成(chéng)功的案例，加之李克強總理在第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議提出的‘互聯網+’的概念，我想O2O一定會(huì)成(chéng)爲大趨勢。”