[獨家案例]另類“特色營銷”楊記燒坊在河南砍下2000萬
來源：酒市網
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發(fā)布時(shí)間：2015-7-1
山西楊記燒坊在河南作爲一個外來新興品牌，卻在行業洗牌期衆多小品牌退出曆史舞台的潮流中逆勢而上，更是在競争激烈的豫酒市場主要通過(guò)特殊的營銷模式砍下了2000萬的市場蛋糕，并且品牌呈現良性的發(fā)展趨勢。那麼(me)，作爲一個外來品牌，楊記燒坊是如何做到“小而美”的了？
用定制産品在郵政特通渠道(dào)砍下1000萬
作爲一支外來新品牌，楊記燒坊憑借與汾酒同出一源的品牌文化以及穩定而豐厚的利潤空間，以産品定制的模式打通郵政這(zhè)一特殊渠道(dào)，并砍下上千萬的蛋糕。
“雖然我們沒(méi)有強大的品牌推力，但是作爲小企業操作靈活，爲郵政這(zhè)一特殊渠道(dào)定制符合客戶需求的産品，并且以直供的形式保證了利潤空間。而郵政特通渠道(dào)的優勢是有專門的銷售團隊和物流網絡，産品流通穩定，更不會(huì)亂價。”山西楊記燒坊酒業有限公司董事(shì)長(cháng)王科表示。
用特色産品做團購
對(duì)于楊記燒坊而言，進(jìn)入河南市場之後(hòu)并未將(jiāng)重心放在通路建設上，而是重點做兩(liǎng)方面(miàn)工作：一是持續不斷的品牌推廣，二是以特色産品去拗開(kāi)團購渠道(dào)。
“新品牌既沒(méi)有消費基礎又沒(méi)有品牌基礎，做流通是不現實的。”王科說(shuō)，“因此我們將(jiāng)重心放心團購渠道(dào)，我們不需要那麼(me)多團購客戶，一個區域隻要有幾個客戶認可我們就(jiù)可以了，我們很清楚自己的定位。”
正是由于在品牌定位上的穩紮穩打，楊記燒坊開(kāi)發(fā)的禮盒裝梅蘭竹菊（800ml *4），雖然價格高達1680元/盒，但是仍然能(néng)得到部分經(jīng)銷商的認可。“由于利潤空間足夠大，再加上我們定位上不需要走量，而是去抓核心客戶；梅蘭竹菊這(zhè)款富有中國(guó)元素的非常規裝的高端産品仍然可以滿足廠商雙方可觀的回報。”王科表示。
層出不窮的特色事(shì)件營銷
前文提到，楊記燒坊并未將(jiāng)重心放在通路建設，而是用層出不窮的事(shì)件營銷獲得品牌傳播和銷售的雙豐收。
第一，通過(guò)承辦備受消費者關注的中日拳擊對(duì)抗賽；其次，采用置換方式完成(chéng)産品試銷、品牌宣傳和客情維護。
第二，在中秋節贊助韓紅演唱會(huì)，以上述相似的方式采取酒和票捆綁銷售的方式。
第三，在河南糖酒會(huì)期間，冠名“皇帝拜祖”大典，推廣品牌。
第四，通過(guò)特殊的節日節點，抓住老鄉會(huì)、同學(xué)會(huì)、行業協會(huì)、跨界協會(huì)、機關活動等做圈子營銷；不過(guò)在前期在切入圈子的過(guò)程中，更注重品牌的傳播建設。
第五，深入社區，開(kāi)展馬戲演出等活動；通過(guò)活動聚人氣，完成(chéng)銷售。
