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經(jīng)銷商如何選擇小酒品牌呢?經(jīng)銷商在挑選小酒産品時(shí),可以從兩(liǎng)個方面(miàn)去判斷是否值得代理:一是産品的出身,是否是出自名酒廠;二是該廠産品的消費口碑,是否備受消費者贊語。諸如此類,出身名酒廠等于有了強大的品質喝品牌背書保障,能(néng)夠減輕經(jīng)銷商的銷售壓力,也無需頗費口舌去講解。
對(duì)于白酒産品來說(shuō),要赢得消費者認可需要有兩(liǎng)大核心因素,一是口感,二是品牌。小酒産品亦是如此,能(néng)夠赢得消費者青睐的産品,必須具備足夠的知名度和美譽度,如此才能(néng)獲得輕車熟路。消費者喝酒,心理需求不隻是喝酒這(zhè)麼(me)簡單,而是文化品味的體現,有的時(shí)候更是身份的體現。
小酒産品,也叫(jiào)青春小酒,爲80、90後(hòu)年輕群體而生。但不是每一款小酒産品都(dōu)能(néng)抓住年輕群體的需求,如江小白就(jiù)是通過(guò)其差異化的産品視覺和深度的網絡整合營銷,才逐漸赢得了80後(hòu)人群的青睐。而産品銷售必須依托主流消費群體,可見産品能(néng)夠抓住年輕人才是解決人群保障的關鍵點。
現在的80、90後(hòu)對(duì)于白酒的普遍認知都(dōu)覺得太古老,度數太高,容易醉。這(zhè)促使他們去選擇度數更低的洋酒或啤酒,但他們對(duì)白酒仍然有需求。隻是更傾向(xiàng)于低度數,時(shí)尚化,口感更爲順暢的白酒産品。與次同時(shí),他們在飲酒方式上也有了很大的改變,喜歡喝調制酒,喝酒也喜歡混著(zhe)喝。因此,經(jīng)銷商在挑選小酒産品,小酒是否足夠時(shí)尚新穎,能(néng)否迎合80、90後(hòu)人群的需求,是人群的關鍵,這(zhè)就(jiù)取決于産品本身的創新。
燕小白青春小酒财富熱線:17331850493李經(jīng)理