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“中國(guó)人做事(shì)講究天時(shí)地利人和,紅粱魂走到今天,除了占據茅台鎮得天獨厚的釀酒條件,更重要的還(hái)是因爲掌舵人雷厲風行、敢說(shuō)敢幹的工作思維。”說(shuō)起(qǐ)紅粱魂酒業從小作坊發(fā)展到銷售額突破千萬的“秘笈”,紅粱魂酒業常務副總楊彬這(zhè)樣(yàng)說(shuō)道(dào)。
近日,在賽台酒莊,楊彬向(xiàng)“醬香仁懷”講述了“紅粱魂”商标的由來,以及他口中的掌舵人——紅粱魂酒業有限公司董事(shì)長(cháng)楊光勇的勵志故事(shì)。
白手起(qǐ)家開(kāi)始創業
沒(méi)有背景,沒(méi)有社會(huì)資源,隻能(néng)憑自己的雙手,付出更多的努力和汗水,才能(néng)拼出精彩未來,這(zhè)是所有白手起(qǐ)家創業人的心聲。楊光勇就(jiù)是這(zhè)樣(yàng)一個出身寒門的創業先鋒。
十六七歲時(shí),楊光勇離開(kāi)家鄉重慶,獨自到仁懷闖蕩。當時(shí)的楊光勇渾身充滿幹勁,一心隻想闖出一番“大事(shì)業”。
盡管心中充滿豪情壯志,但人生沒(méi)有坦途,更沒(méi)有捷徑。楊光勇的闖蕩之路,并不一帆風順。他輾轉了很多行業,擺過(guò)地攤,打過(guò)零工,做過(guò)小生意,但都(dōu)沒(méi)有找到合适的出路。最後(hòu)在機緣巧合下做起(qǐ)五金建材的生意,他不怕苦不怕累,别人不願幹的髒活累活,他第一個沖上去,别人不屑于跑的小業務,他不嫌小,誠心對(duì)待每一個客戶。他的建材生意越做越紅火,很多客戶成(chéng)了回頭客,在仁懷都(dōu)指定要他供應建材。除了茅台鎮上幾家私營酒企跟他建立了長(cháng)期合作關系外,就(jiù)連當時(shí)承建茅台酒廠的建設方,都(dōu)是從他這(zhè)裡(lǐ)購入五金建材,且一合作就(jiù)是十幾年的時(shí)間。
經(jīng)過(guò)十幾年的摸爬滾打,楊光勇憑著(zhe)真誠與務實,最終事(shì)業小成(chéng),并積累了可觀的财富。
眼光犀利瞄準酒行業
其實,對(duì)于一個農村娃來說(shuō),能(néng)走出大山并實現财富夢想,已經(jīng)算是人生赢家,但天生不安分的楊光勇,并沒(méi)有因此停止更高追求的腳步。
上世紀80年代,在做建材生意過(guò)程中,楊光勇和茅台鎮上一些做白酒生意的企業家漸漸熟絡起(qǐ)來,一來二往,也對(duì)醬酒這(zhè)個行業有了更加深入的了解。敏銳的直覺讓他堅信醬香白酒是一個發(fā)展前景一片光明的産業,他便一心想轉行投身酒行業。
如果說(shuō)進(jìn)入建材行業,是楊光勇誤打誤撞,那麼(me)白酒這(zhè)個機遇他卻是用心抓住的。
深思熟慮後(hòu),楊光勇壓上自己所有家當開(kāi)始做酒。2000年,他買下了位于茅台鎮仁溪溝的一家名爲五加一的小作坊,開(kāi)啓了他的白酒築夢之路。
“最開(kāi)始是做基酒,沒(méi)有做品牌,也沒(méi)有去推銷,都(dōu)是在家等客上門。”談到剛接下酒廠那段時(shí)間,楊彬介紹說(shuō),因爲經(jīng)驗的欠缺,楊光勇的創業初期還(hái)是遇到不少困難:原料、工藝、品質、管理、銷售等,方方面(miàn)面(miàn)都(dōu)需要楊光勇親力親爲。面(miàn)對(duì)困難,楊光勇沒(méi)有退縮,反而迎難而上,跟著(zhe)企業一起(qǐ)學(xué)習成(chéng)長(cháng),硬生生從醬酒“門外漢”擠進(jìn)了吃“專業飯”的行列。
走品牌化道(dào)路初獲成(chéng)功
2009年,楊光勇申請注冊了“紅粱魂”商标,這(zhè)是茅台鎮上第一款以釀酒原料命名的商标,開(kāi)始走品牌化道(dào)路,同年還(hái)將(jiāng)五加一酒廠更名爲紅粱魂酒業。
“隻有優質的原料才能(néng)釀造優質的白酒,‘曲爲酒之骨、水爲酒之血、粱爲酒之魂’,紅粱魂的名字就(jiù)是這(zhè)麼(me)來的。”說(shuō)起(qǐ)紅粱魂這(zhè)款商标的由來,楊彬介紹說(shuō),“紅粱魂”的由來是源于醬香型白酒的釀造工藝,寓意“攝紅粱精髓,奪天工醬(匠)心”,是指紅粱魂酒業生産的酒是取的紅高粱的精華,同時(shí)也期盼“紅粱魂”成(chéng)爲醬香白酒之魂、中國(guó)白酒之魂。
做酒,讓楊光勇骨子裡(lǐ)的“經(jīng)營”天賦得到充分釋放。商标注冊後(hòu)的第二年,楊光勇不光在生産環節上提速,還(hái)在渠道(dào)和營銷上發(fā)力。他開(kāi)始在全國(guó)各地跑市場、招代理商......
憑著(zhe)過(guò)硬的品質,紅粱魂酒一經(jīng)推出,便受到了消費者的認可和市場的好(hǎo)評,也成(chéng)爲了諸多消費者們喜愛的産品。紅粱魂酒也終于在擁擠的市場中殺出一條“血路”,奠定了夯實的市場基礎。
涉足酒旅融合發(fā)展新路子